jueves, 31 de mayo de 2018

Empresas españolas apoyan la transformación digital



En estos tiempos de reinvenciones e innovaciones donde la tecnología digital cambia la perspectiva de las organizaciones en forma su sustancial, España se ha incorporado satisfactoriamente al nuevo paradigma tecnológico y aspira liderar en la región esta oleada que sin duda nos involucra a todos.

Para tratar este tema me apoyaré en el estudio publicado recientemente “El negocio del futuro: Dando Rienda Suelta al Talento”, el cual registra que un 90% de las empresas españolas reconoce la transformación digital como una prioridad del negocio, mientras que un 65 % iniciaron su ruta hacia la transformación.
Este documento de reciente data revela también que un 86% de las empresas españolas considera que los departamentos de RRHH desempeñan un rol estratégico en la digitalización de las compañías.

Le sigue el departamento de marketing con un el 55,1% de los casos, así como los grupos digitales específicos de cada empresa para promover la transformación digital.
La ola digital en España comenzó con actividades específicas como la creación de una web responsive, y así ha seguido su transcurso abarcando otros ámbitos que incluye el aprovechamiento del big data, formación digital, visibilidad en el Social Media, equipos de trabajo en red, contratación de profesionales digitales, e-Commerce, etc.
Dichas transformaciones digitales para las empresas españolas, se están llevando a cabo sobre las plataformas SAP, Microsoft y Adobe, al igual que con Oracle, Salesforce, IBM, Tableau o MicroStrategy.

¿Cómo acelerar esa transformación digital?
El informe de Capgermini recomienda 6 áreas en las que las organizaciones deberían enfocarse para cumplir su cometido y que desde mi punto de vista las considero de primer orden:

1. Alinear liderazgo con la estrategia de talento digital.

 2. Diversificar la captación de talento.

 3. Crear un entorno que priorice y recompense el aprendizaje.

 4. Promover el desarrollo de carreras profesionales.

 5. Dar al talento digital el poder de implementar cambios.

 6. Facilitar formas flexibles y colaborativas de trabajo.


En todo caso, las empresas españolas siguen indetenibles hacia su total transformación digital, absolutamente convencidos que con este gran paso emprenden una nueva era mucho más global, competitiva y estratégica para alcanzar el éxi.




jueves, 17 de mayo de 2018

Funciones del nuevo algoritmo de Instagram



En el mundo del Networking y del e-Commerce, la utilización estratégica de las redes sociales es fundamental para alcanzar el éxito de nuestro modelo de negocio.

Sin embargo no se trata de publicar por publicar pensando que el sólo hacerlo es más que suficiente. Cada red social tiene su propio algoritmo o reglas de funcionamiento que establece las prioridades sobre la visibilidad de lo que publicas.

Instagram es, por ejemplo, una de las que no puede faltar en nuestra estrategia de mercadeo para visibilizar, posicionar, promocionar, interactuar y propiciar la adquisición de nuestros productos y servicios en cualquier lugar del mundo.

No obstante, el propósito del que publica no siempre va de la mano del que administra la red social, y en el caso de Instagram, se reserva el derecho de determinar a cuántos y a quienes les llegará tus contenidos.

Según la última actualización, nuestras publicaciones sólo llegarían al 10% de nuestra audiencia dependiendo de la probabilidad de que ese contenido pueda interesarle, tu relación con la persona y la puntualidad de la publicación.

Otro aspecto determinante para Instagram es el Engagement que puedan lograr nuestros post en términos de cantidad, rapidez y diversidad. Cuanto más rápido respondan a nuestros post, Instagram le otorga mayor visibilidad. Esa interacción incluye la cantidad de me gusta, compartir, comentarios, vistas de video, publicaciones guardadas, publicaciones compartidas, mensajes directos, etc.

Para Instagram, es de gran relevancia los stories de gran interacción, ya que lo premia con mayor visibilidad y eso atraerá más engagement hacia las publicaciones de tu galería.
Por otra parte, esta red social privilegia el tiempo de lectura de tus post y de exposición de los vídeos, el uso de hashtags específicos y relevantes, así como los comentarios personalizados hacia otras cuentas.

Como verás, no se trata de “engañar” al algoritmo, sino más bien de conocerlo y jugar con sus reglas para obtener el máximo provecho. De ahí que sea muy conveniente estar al tanto de sus modificaciones y de casos exitosos en los cuales las redes funcionan como aliados extraordinarios para incrementar nuestra rentabilidad.

De ahí que mi recomendación sea estudiar muy bien las condiciones previas que nos ofrece cada red social de nuestra estrategia y procurar con mucha creatividad utilizarlas a nuestro favor. Eso nos lleva a abordar un plan donde se ponga especial atención al tipo de contenidos, el horario de publicación conveniente para lograr mayores respuestas en poco tiempo, aumentar nuestra participación en las cuentas que nos interesa y esmerarse en la producción de contenidos realmente útiles, atractivos y originales que permitan mayor tiempo de exposición ante nuestros mensajes. 

lunes, 7 de mayo de 2018

Importancia de las campañas estratégicas en el E-commerce




Con todo este furor del comercio electrónico al alcance de todos, se ha dejado de lado la importancia de las campañas estratégicas en el e-Commerce como herramienta fundamental para lograr resultados exitosos.

Tener un producto o servicio qué ofrecer y la plataforma web para venderlo no es suficiente. Emprender en este sentido amerita de conocimiento,  investigación, planificación  y el empleo de ciertas técnicas y herramientas que hacen posible la interacción efectiva con tus prospectos.

Una vez conocido el entorno económico y el cliente, una campaña estratégica en el e-Commerce es fundamental para determinar lo objetivos, definir los canales de distribución, las estrategias de posicionamiento y conversión, así como el presupuesto.

Ahora bien, dentro de esa planificación estratégica suele crearse campañas específicas para lograr algunos objetivos claves. Es el caso de campañas para lograr visibilidad, posicionamiento, seguidores, interacciones, conversiones, etc.

A lo largo de su breve historia, Hawkers ha llevado a cabo campañas estratégicas en e-Commerce con excelente resultado según el comportamiento del mercado y de sus seguidores en ese momento.

Así tenemos la campaña con influencers para construir una marca que otorgue valores y confianza en un mercado tan saturado como el de los lentes de sol. La campaña de concursos y descuentos resultó regia para aumentar la cantidad, interacción y compromiso de nuestros seguidores, la campaña de alianzas con otras marcas apuntó a la transferencia de prestigio y credibilidad entre públicos similares para incrementar las ventas. Las campañas de compromiso social en torno a una causa persiguen mayor engagement con cierto sector poblacional que prefiere las marcas sensibles a ciertas minorías vulnerables, y así tantas otras que podemos mostrar de una sola marca y que sus resultados están a la vista.

Todo esto, aunque se dice fácil, no es tan sencillo. Aunque reconozco que existe un tanto de irreverencia y desenfado propios de la personalidad de la marca, estas campañas necesitaron de mucha investigación y métricas sobre una data bien manejada para extraer y analizar aspectos interesantes de nuestros seguidores.

Cada emprendimiento e-Commerce, dependiendo de la etapa en que se encuentre, necesitará recurrir a ciertas y determinadas campañas estratégicas que lo lleve a lograr una condición específica como parte del proceso de venta por Internet.